执行摘要

尽管web3和区块链技术的兴起为游戏设计、游戏开发和数字资产所有权的新方法创造了许多机会，但当涉及到用户获取（UA）时，需要解决的基本问题仍然没有改变：在最小化客户获取成本（CAC）的同时，最大化玩家终身价值（LTV）。

然而，有意义的变化是准确衡量这种关系的能力。在一个去中心化的世界里，等式的两边都越来越模糊：

• CAC，在传统游戏中经常以每次安装成本（CPI）来衡量，更难准确计算。许多web3游戏是基于网络的，这意味着不需要这种安装事件。
• 与传统游戏相比，web3游戏的“价值”更难量化，LTV投资回收期可能与标准基准相差甚大。
• 玩家的身份可能难以确定，因为玩家可能有多个钱包。此外，游戏数据集中的某个钱包地址实际上可能是一个机器人，而不是人类。将LTV和/或CAC归于一个钱包地址而不是一个独特的用户是有风险的，而且很难预测。

至少从目前的情况来看，在web3游戏中进行传统的绩效营销的环境是具有挑战性的，而且发展不足。这使得web3游戏与web2游戏处于一个不平等的竞争环境。即使强大的web3游戏准备在绩效营销方面进行大量投资，宏观上对这种战略的不利影响使得它们的成本非常高，而且在很大程度上不适合早期的企业，其中许多企业可能还在建立他们的第一个游戏。

然而，对于能够将深思熟虑的数据分析与新颖的加密货币原生营销策略相结合的精明经营者来说，机会仍然存在。通过向三个关键领域（社区、伙伴关系和web3原生增长）倾斜，创始人可以以成本效益和web3友好的方式促进用户获取。

虽然在web3中衡量LTV和CAC很困难，但企业仍然应该为绩效营销再次成为主导战略的世界做准备。区块链游戏公司今天可以采取几个步骤，为未来做好准备。此外，新生的web3 UA部门为那些准备利用它们的人提供了几个投资和收购的机会。

简介

区块链技术被引入游戏行业，导致许多创始人和行业从业者重新审视旧的经营方式。几乎“传统”游戏行业的每一个方面——从设计到开发，到出版，以及两者之间的一切——都在被剖析和重建，以最好地满足围绕新兴的web3游戏生态系统形成的新游戏、受众和工作室的需求。

**用户获取（UA）**也不例外，而且在某些方面落后于游戏业的其他部门，无法适应web3。迄今为止，围绕区块链游戏的大部分开发和投资活动都集中在前种子轮、种子轮和A轮投资上——在这个阶段，大多数公司仍在开发他们的第一款游戏，还没有准备好通过传统的绩效营销扩大到大量受众。